Copywriting

Comment le copywriter écrit pour toi, sans connaitre ton expertise ?

By 17 juillet 2019 mars 13th, 2021 2 Comments

Comment le copywriter écrit-il pour moi ? Il ne connaît pas mon domaine d’activité. Alors, comment est-ce possible ?
Faire écrire mes textes par quelqu’un d’autre ? Pfffff ! Il ne connaît pas mes produits !
Comment un copywriter peut parler à mes clients ? Il ignore tout d’eux ! Pourquoi faire appel à un copywriter ? Je sais écrire !

Voici quelques questions que peuvent se poser des web-entrepreneurs au sujet de leurs contenus rédactionnels.

Et ils ont raison…
Ces réflexions sont légitimes.

C’est vrai après tout, chacun son expertise !

Mais, le copywriter écrit avec une méthodologie reconnue.

Il manie les mots pour créer de l’engagement, pour convertir.

Il connaît les ficelles de l’appel à l’action, du référencement naturel, SEO, storytelling

Ok.
Mais par exemple, comment peut-il maîtriser le consulting en spa de luxe, la photographie professionnelle, le coaching, en robots collaboratifs, le tourisme, les gîtes de luxe ?

Ça paraît trop beau pour être vrai !
Impossible d’être incollable sur tous ces sujets variés…

Le copywriter colonise-t-il ton cerveau ?

Comment le copywriter écrit sur ton expertiseLa rédaction de textes pertinents à forte valeur ajoutée, requiert une expertise dans son domaine, tu ne crois pas ?

Pourquoi irais-tu confier la responsabilité de la rédaction d’un article ou d’une page de vente à un professionnel de l’écriture, certes, mais qui ne connaît pas ton domaine d’activité, ton champ d’action ?

Aux dernières nouvelles, le copywriter n’est pas mentaliste
ça se saurait !

Certes, il n’est pas multi-activités professionnelles, mais il 

  • Ecoute
  • Communique
  • Recherche
  • Fouille
  • Analyse
  • Suit son instinct.

Je t’emmène dans les coulisses du copywriting à ton service…
Tu me suis ?

Et si nous faisions connaissance ?

La base… se connaître !

La collaboration avec ton copywriter débutera avec un entretien téléphonique ou en visio-conférence.

Pour ma part, j’ai une préférence pour la visio
C’est quand même plus sympa d’échanger en voyant nos « trombines » !

Tu aborderas des informations personnelles
Alors humanisons l’échange par écrans interposés.

Il est important de se sentir en confiance lors de ce moment convivial.

Connaître ton univers sous toutes ses coutures !

Tu connais tous les rouages qui font tourner ton activité
Et le profil de ton client n’a plus de secret pour toi.

Tu as identifié tout ce qui anime ton persona (client cible).

Tu sais :

  • A qui tu t’adresses :

Si tu vendes des accessoires pour chien, tu ne vas pas écrire des contenus sur l’alimentation des poissons rouges !

Tu raconteras plutôt l’histoire d’un chien perdu et retrouvé grâce à son collier de repérage GPS dernière génération.

  • Quels sont ses besoins :

Tu ne vas pas vendre un extracteur de charbon à un producteur de pétrole texan.

Tu verras les dollars s’afficher dans ses yeux lorsque tu lui proposeras une pompe révolutionnaire qui extrait un volume 2 fois plus important que celle du voisin.

  • Le vocabulaire spécifique à utiliser :

Tu ne vas pas parler de pizza, hamburger ou pan bagnat à des adeptes de cuisine raffinée.

Il faudra utiliser les mots tels que « sabayon de crustacés », « bisque de homard » ou « filet mignon à l’exotique ».

  • Ses attentes :

Ton client cible attend des réponses à ses points de blocage, à ses problématiques.

La solution et les bénéfices apportés le feront passer à l’action.
« 5 astuces pour rédiger un email qui convertit 3 fois plus ! »
Cet argument l’impactera à la seconde où il le lira.

Afin d’écrire pour toi, le copywriter s’approprie toutes ces informations.

Il se glisse dans ta « peau digitale ».
S’immiscera dans ton « cerveau marketing » 

Connaître ton business à travers ta vision du marché est une étape, mais ce n’est que le début !

Rentrons dans le vif du sujet.

L’inspecteur Colombo au service de contenus pertinents !

C’est à ce moment que le copywriter sort sa loupe et mène l’enquête.

Copywriter outils SEO expertiseLa 1ère mallette contient des outils digitaux

Il va pousser un peu plus loin l’investigation sur les recherches internet de tes clients.

Identifier et rassembler les questions sur ta thématique fréquemment posées sur les moteurs de recherche est une mine d’or.

Il consulte entre autres, Answer the PublicYooda Insight ou Keyword Tool.

Cette démarche a 3 objectifs :

  • Reprendre ces questions dans ton texte pour optimiser son positionnement, dans les moteurs de recherche.
  • Y répondre pour apporter de la valeur à ton lecteur.
  • Repérer les mots-clés liés à ton domaine d’expertise et au sujet abordé dans le contenu rédactionnel.

S’imprégner des contenus que tu as déjà rédigés

Lire tes écrits.
Tes publications l’aideront à analyser ton ton, ton style.

Le copywriter n’écrira pas avec un style romancé pour un site de technologie en robotique !

Il bannira un ton humoristique pour un texte destiné à un cabinet de recouvrement !

Nous sommes d’accord ?

En revanche, une écriture imagée pour un site de voyages s’alignera avec les désirs de ses lecteurs :
Les projeter vers une destination dont la description les fait rêver.

Le copywriting… l’émotion adaptée à ta cible

Nous y voilà.
Désormais, il cerne ton univers, ta personnalité, tes clients et leurs besoins, la thématique du texte à produire…

Il est temps de passer à la partie rédactionnelle.

Là, il s’empare de sa 2ème mallette.
Celle des techniques du copywriting.

Il s’agit de mettre en forme :

  • Les connaissances acquises lors de la découverte de ton domaine d’expertise
  • Les recherches fouillées du vocabulaire qui parle à ta cible :
    le cocon sémantique
  • Les bénéfices qui attireront tes lecteurs

Et y intégrer le panel des règles du copywriting :

  • Titres et sous-titres accrocheurs
  • Aération du texte pour faciliter et fluidifier la lecture
  • Utilisation de l’empathie
  • S’adresser à ton lecteur comme s’il était ton ami
  • Susciter de l’émotion
  • Rédiger un appel à l’action irrésistible

Attention, quand je te parle d’émotion, il ne s’agit pas de raconter une histoire de bisounours !
Non.

En revanche, le copywriter fera vibrer la corde sensible de ton lecteur :

Description de situations qu’il vit
Emploi de mots qui le toucheront
Ils colleront à ses interrogations et sa problématique

Le texte lui apportera des solutions.

Utilisation du storytelling pour l’embarquer dans ton univers.

Ton texte ne parlera qu’à lui, il se sentira unique.

Les mots le touchent car ils expriment ses questionnements et répondent à ses besoins.

Comment susciter de l’émotion quand ton expertise touche à de la technique pure ?

Tes pages de vente sont documentées, pragmatiques.

Tu utilises un vocabulaire didactique et énumères des caractéristiques très spécifiques.

Le factuel et l’art de la persuasion avec les mots seront-ils incompatibles ?

Non, pas du tout.

Bien guidé, ton client interagira avec l’un de tes articles techniques.
Même les mots « barbares » délivrent un message !

Orientés “solution”, ils inciteront le lecteur à réaliser l’action suggérée.

L’objectif du copywriter est de créer de l’engagement et d’amener ton lecteur à réaliser une action précise, appelée « appel à l’action » :

  • Acheter un de tes produits ou services
  • S’abonner à ta newsletter
  • Te suivre sur ta page Facebook
  • Laisser son adresse email
  • Partager ton dernier article

Si ton texte lui apporte une forte valeur ajoutée, aussi technique soit-elle, ton lecteur sera conquis.

Tu gagneras en légitimité.
L’internaute sera alors plus enclin à cliquer sur l’appel à l’action.

Il souhaitera continuer à profiter de ton expertise.

 

Pour conclure…

Le copywriter ressemble un peu à un caméléon.

Il ajuste sa stratégie rédactionnelle à ton univers.
Il s’adapte en parfaite osmose à ton environnement et à celui de ta cible.

Connaître

Échanger

S’adapter

Rechercher

Retranscrire

Autant de clefs au service d’une écriture qui te ressemble et convertit !

Et si tu allais plus loin dans la découverte du copywriting ?
J’ai créé le guide des fondamentaux du copywriting pour augmenter tes ventes.

Tu y découvriras les secrets de l’écriture persuasive !

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Join the discussion 2 Comments

  • Stephanie dit :

    Merci Laurence pour cet article !
    Cela démontre bien les capacités assez incroyable d’un copywriter pour arriver à s’adapter aux cas de chacun !
    J’avais également lu cet article ici : http://creative-copywriting.fr/le-copywriting/ qui explique de façon plus ludique ce qu’est le copywriting.
    Au plaisir d’en discuter avec vous !

  • Laurence dit :

    Stéphanie, merci pour ton retour.
    Effectivement l’article dont tu parles est ludique.
    Il parle des bases du copywriting à appliquer pour sa propre écriture.
    En revanche, mon article expose vraiment une méthodologie et une approche pour copywriter les contenus rédactionnels des clients !

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