Comment je suis devenue copywriter ?

Lorsque je baignais dans l’univers de ma précédente vie professionnelle, le monde du copywriter m’était totalement inconnu. J’étais Conseillère en Gestion de Patrimoine en banque et ma communication consistait à :

  • Parler beaucoup avec les clients, dans mon bureau ou au téléphone.
  • Vendre des produits financiers très régulièrement.
  • Écrire des e-mails de vente aux clients qui ne pouvaient se déplacer en agence.

Cette partie rédactionnelle me plaisait particulièrement car j’éprouvais un pseudo sentiment de liberté lorsque je choisissais les mots de ma présentation. Tout était possible (ou presque !) dans le script de la vente.

Je répertoriais des mots-clés, les habillais d’un discours commercial attirant, puis les enveloppais d’un joli ruban de technique !

Les e-mails ne ressemblaient plus à une vente, mais bel et bien à une histoire dont la conclusion amenait à la signature du contrat proposé.

De Molière au copywriting !

Vous connaissez Monsieur Jourdain qui faisait de la prose sans le savoir ?

Pourquoi faire appel à un copywriter

Eh bien, à la banque, j’utilisais sans le savoir, quelques règles de copywriting pour vendre des arbitrages en unités de compte, des souscriptions en assurance-vie, des achats de titres.

Oui je vous assure, il est possible de rendre attractive la présentation de ces produits bancaires !

Mais revenons à un monde plus fun… celui du copywriter !

Lorsque j’ai pris la décision de quitter mon job pour me destiner à l’écriture, j’avais déjà une idée bien précise en tête… j’allais étudier en détail la fonction du copywriter.

Amoureuse des mots et des histoires, je ne concevais le métier de l’écriture qu’à destination des particuliers qui ont besoin d’aide dans l’écriture d’un roman, de nouvelles, d’une thèse, de courriers divers…

Grâce à des pubs dans le feed de mon Facebook, j’ai pu découvrir qu’il existait une niche spécifique à l’écriture pour les professionnels du web.

Pourquoi faire appel a un copywriter

Credit Unsplash Ian Stauffer

Ooooh mais ça me botte carrément, ça !

Et comme rien n’arrive par hasard, je découvre des publications d’une école spécialisée pour les entrepreneurs… LiveMentor propose une formation complète sur le métier de copywriter… Banco !

Je suis copywriter… Tu es quoi ?

Lorsque je me présente en tant que copywriter, les yeux de mon interlocuteur se plissent et je distingue un train de points d’interrogation défiler dans son regard !

Soyons factuel dans les explications…

Dans le jargon digital, le copywriter est un professionnel du marketing digital qui rédige sur le web des textes percutants, grâce à la technique du storytelling pour un référencement naturel optimisé.

Et là, 2ème plissage d’yeux ! Mais qu’est-ce qu’elle raconte ????

Pourquoi faire compliqué quand on peut parler tout simplement en langage humain ?

Le copywriter va optimiser ses écrits sur des pages de vente, articles, landing pages afin que le site concerné apparaisse au top, sur la 1èrepage des moteurs de recherche.

Non seulement, le site remonte mais la plume affinée du copywriter va inciter vos visiteurs à accomplir une action spécifique :

  • S’inscrire à votre newsletter
  • Cliquer sur la page de vos offres
  • Acheter votre formation ou vos produits
  • Télécharger votre bonus

Quelle satisfaction de constater que le référencement naturel fonctionne et que des internautes de la planète tout entière atterrissent sur votre site !
Quelle joie de constater que vos textes convertissent !

Vous imaginez cet enthousiasme ? Cette victoire personnelle ? Votre site est accessible à tous, il n’a aucune frontière !
Vous pouvez atteindre des clients dans le monde entier !

Désormais, tout devient possible !

Bon, on est plus détendu là, non ?

Vous commencez à entrevoir le potentiel de ce métier ?

Quel est le but du copywriter ?

Le copywriter va adopter une vraie stratégie pour rédiger ses contenus. Et cette stratégie ne s’improvise pas.

J’ai donc appris à utiliser et à canaliser le plaisir d’écrire des histoires à des fins professionnelles.
Désormais, j’aide les entrepreneurs à mieux communiquer sur leur activité et lui donner un nouvel élan !

Imaginez comme c’est magique d’utiliser le pouvoir des mots pour :

  • Attirer des lecteurs sur vos textes ?
  • Qu’ils se laissent absorber par les histoires autour de vos produits ou services ?
  • Qu’ils vous suivent assidument ?
  • Susciter l’attente du prochain contenu ?
  • Créer un lien précieux avec votre communauté ?
  • Convertir vos contenus en ventes ?

Comment travaille le copywriter ?

Tout d’abord, il va s’appliquer à connaître parfaitement son client.
Il lui posera des questions pertinentes pour cerner pleinement son activité et sa clientèle cible.

Cette connaissance lui permettra ensuite de chercher les mots-clés qui percuteront pour ce type d’activité.

Le copywriter va faire un travail de fourmi, un travail de recherches ciblées et fouillées.

Pourquoi faire appel à un copywriter

Puis, il va écrire des contenus à l’or fin pour votre blog, site, vos e-mails, pages de vente, newsletters, articles pour réseaux sociaux.

Grace à sa « patte » rédactionnelle, le copywriter va se différencier par rapport aux contenus de votre concurrence.

Apparaître différent et original, c’est le graal dans un monde commercial hyper compétitif et concurrentiel.

A l’aide de mots minutieusement choisis, le copywriter va raconter votre histoire, celle de votre business, de vos produits, vos services.

Pour ce faire, il utilisera le storytelling, l’art de raconter des histoires.

Son but ? Captiver vos lecteurs, les bercer, créer de l’émotion afin de les faire réagir.

Mais concrètement, comment s’y prend-il ?

Le secret tient en un mot… émotion !

Prenons un exemple et évadons-nous dans le monde du tourisme…

Ne nous voilons pas la face, la vente du voyage est très concurrentielle.

Beaucoup de demandes et une foule d’offres.

Alors comment se différencier par rapport à tous ces sites qui vendent ces prestations ?

  • En projetant le prospect dans son voyage afin qu’il commence à le vivre virtuellement !
  • Il faut susciter le rêve, l’évasion, la mise en situation !
  • Votre prospect doit éprouver des émotions à la lecture de ce que vous lui proposez !

Quoi de mieux que de :

  • S’imaginer dans l’hélicoptère qui survole le Grand Canyon ?

Le futur voyageur visualise la beauté hypnotique de ces roches stratifiées qui se jettent dans le fleuve Colorado, à la fois docile et indomptable.

Là, tout de suite, face à la proposition du voyagiste, il ne va pas s’intéresser aux phénomènes géologiques qui offrent une vision vibratoire de cette 8èmemerveille du monde.

Il va juste éprouver l’émotion de se sentir émerveiller.

  • S’imaginer nager dans un lagon limpide des tropiques ?

Le futur voyageur va ressentir sur sa peau bronzée, l’effleurement du poisson ange dans les eaux chaudes de Guadeloupe. Puis après sa plongée, il va déglutir de plaisir à l’idée de déguster un morceau de poulet boucané en buvant un Ti Punch.

L’émotion du bonheur en pleine détente.

  • S’imaginer dans l’effervescence du marché de Pak Khlong de Bangkok ?

Le futur voyageur va sentir les odeurs enivrantes de l’encens et des fleurs aux couleurs éclatantes. Il va saliver devant les fruits exotiques juteux. Il va se projeter dans ce tourbillon de vie thaï, si joyeux, si délicieusement bruyant.

L’émotion olfactive qui renvoie son corps à un état de bien-être.

Et vous, vous vous y voyez ?

Pourquoi faire appel à un copywrtier

La visualisation du plaisir ressenti grâce à une page de vente bien rédigée, amènera à la signature du contrat.

Pourquoi le copywriter est-il essentiel à l’entrepreneur ?

Parce que chacun son métier, j’ai envie de dire !

Chaque entrepreneur propose son expertise sur ses produits ou ses services.

Il excelle dans son domaine mais ne connaît pas forcément les ficelles du copywriting et c’est tout à fait normal.

Mais pour optimiser ses ventes, pour donner envie à sa communauté de le suivre et de travailler avec lui, l’entrepreneur a besoin d’être légitimé par ses contenus rédactionnels.

Il a besoin que ses clients se reconnaissent dans ce qu’il propose.

Le savoir-faire du copywriter va donner à l’entrepreneur, un nouvel élan et propulser son site sur le devant de la scène !

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