Le copywriter… Connais-tu réellement sa vocation au sein de la grande toile d’internet ?
Il joue sans nul doute un rôle prépondérant dans le développement de l’activité des web-entrepreneurs.
Ferme les yeux et imagine un instant…
Augmenter tes ventes
Fédérer une communauté qui te suit avec un engouement inconditionnel
Des inscriptions quotidiennes à ta newsletter
Convertir tes prospects en clients de manière exponentielle
Et tout ceci
Grâce à l’écriture !
Mais pas n’importe laquelle…
Utilises-tu le copywriting à « l’insu de ton plein gré ? »
Lors de mon ancienne vie professionnelle – commerciale dans la banque – le monde du copywriter m’était totalement inconnu.
Les objectifs de vente animaient mon quotidien.
Et ma communication pour réussir ces objectifs consistait à :
- Parler beaucoup avec les clients, dans mon bureau ou au téléphone.
- Leur présenter des produits financiers à longueur de journée.
- Écrire des e-mails de vente aux clients ou prospects.
Cette partie rédactionnelle me plaisait particulièrement.
J’éprouvais un pseudo sentiment de liberté lorsque je choisissais les mots de ma présentation.
Tout était possible (ou presque !) dans le script de la vente pour que mes clients signent.
Je répertoriais des mots-clés, les habillais d’un discours commercial impactant, puis les enveloppais d’un joli ruban de technique !
Les e-mails ne ressemblaient plus à une vente, mais bel et bien à une histoire.
Et la conclusion amenait à la signature du contrat proposé.
Tu connais Monsieur Jourdain qui faisait de la prose sans le savoir ?
Eh bien, à la banque, j’utilisais sans le savoir, quelques règles de copywriting pour vendre des arbitrages en unités de compte, des souscriptions en assurance-vie, des achats de titres.
Il s’applique partout
Dans tous les domaines
Toutes les activités
Penses-tu tirer profit de la magie du copywriting dans tes textes de vente ?
Je suis copywriter… Tu es quoi ?
Aujourd’hui, lorsque je me présente en tant que copywriter, les yeux de mon interlocuteur se plissent.
Je distingue un train de points d’interrogation défiler dans son regard !
Soyons factuel dans les explications…
Dans le jargon digital, le copywriter est un professionnel du marketing digital.
Il rédige des textes percutants grâce au storytelling.
Embarquer le lecteur dans une histoire pour optimiser le taux de conversion sur les contenus de ses clients !
Et là, 2ème plissage d’yeux !
Mais qu’est-ce qu’elle raconte ????
Pourquoi faire compliqué quand on peut parler tout simplement en langage humain ?
Le copywriter va optimiser ses écrits sur des pages de vente, articles, à propos, pages d’accueil…
Et ce, pour 2 raisons :
- Captiver les lecteurs avec un partage de valeurs, des réponses à leurs problématiques
- S’appliquer à suivre les préconisations du référencement naturel afin que le site apparaisse sur la 1èrepage des moteurs de recherche.
Ton site gagnera en visibilité sur les résultats de Google
Et la plume affinée du copywriter incitera tes visiteurs à accomplir une action spécifique :
- S’inscrire à ta newsletter
- Cliquer sur la page de tes offres
- Acheter ta formation ou tes produits
- Télécharger ton bonus gratuit
Quelle satisfaction de constater que le référencement naturel fonctionne !
Des internautes de la planète entière atterrissent sur ton site !
Quelle joie de constater que tes textes convertissent !
Qu’ils ramènent de nouveaux clients !
Tu imagines cet enthousiasme ?
Cette victoire personnelle ?
Ton site est accessible à tous, il n’a aucune frontière !
Tu atteins des clients dans le monde entier !
Désormais, tout devient possible !
Bon, on est plus détendu là, non ?
Tu commences à entrevoir le potentiel de ce métier ?
Les mots au service de votre réussite
Le copywriter adopte une vraie stratégie pour rédiger ses contenus
Et cette stratégie ne s’improvise pas.
Le copywriter aide les entrepreneurs à communiquer de manière optimale sur leur activité.
A lui donner un nouvel élan !
Reconnaissons qu’il est magique d’utiliser le pouvoir des mots pour :
- Attirer des lecteurs sur tes textes
Et augmenter le trafic sur ton site
- Absorber tes visiteurs par les histoires autour de tes produits
Ils reconnaissent ton expertise
- Qu’ils te suivent assidument
Tu gagnes leur confiance
- Créer un lien précieux avec ta communauté
Il deviennent fans, tu deviens leur référence
- Convertir tes contenus en ventes
Augmenter ton chiffre d’affaires
Comment travaille le copywriter ?
Tout d’abord, il s’applique à connaître parfaitement son client.
Il lui posera des questions pertinentes pour cerner son activité et sa clientèle cible.
Cette connaissance lui permet de chercher les mots-clés qui percuteront pour son activité.
Le copywriter va faire un travail de fourmi.
Des recherches ciblées et fouillées.
Puis, il écrira des contenus à l’or fin pour ton site, tes emails, pages de vente, newsletters, articles.
Le copywriter génère des écrits personnalisés.
Ainsi, grâce à sa « patte » rédactionnelle, tes contenus se démarquent de ceux de la concurrence .
Apparaître différent et original, c’est le graal dans un monde commercial hyper compétitif et concurrentiel.
A l’aide de mots minutieusement choisis, le copywriter racontera ton histoire, celle de ton business, de tes produits.
Il utilisera le storytelling :
L’art de raconter des histoires.
Son but ? Captiver tes lecteurs, les bercer, créer de l’émotion et les faire réagir.
Que met-il dans sa potion magique pour convaincre ?
Le secret tient en un mot… émotion !
Prenons un exemple et évadons-nous dans le monde du tourisme…
Ne nous voilons pas la face, la vente du voyage est très concurrentielle.
Beaucoup de demandes et une foule d’offres.
Alors comment se différencier dans cette jungle de sites qui vendent les mêmes prestations ?
- Projeter le prospect dans son voyage afin qu’il commence à le vivre virtuellement !
- Susciter le rêve, l’évasion, la mise en situation !
- Faire naître des émotions à la lecture du programme du voyage parfait qu’il recherche !
Quoi de mieux que de :
- S’imaginer dans l’hélicoptère qui survole le Grand Canyon ?
Le futur voyageur visualise la beauté hypnotique de ces roches stratifiées qui se jettent dans le fleuve Colorado, à la fois docile et indomptable.
Face à la proposition du voyagiste, il ne s’intéressera pas aux phénomènes géologiques qui offrent une vision vibratoire de cette 8èmemerveille du monde.
Il éprouve l’émotion de se sentir émerveiller.
- S’imaginer nager dans un lagon limpide des tropiques ?
Le futur voyageur ressent sur sa peau bronzée, l’effleurement du poisson ange dans les eaux chaudes de Guadeloupe.
Puis, après sa plongée, il déglutit de plaisir face au poulet boucané en buvant un Ti Punch.
Il ressent l’émotion du bonheur en pleine détente.
- S’imaginer dans l’effervescence du marché de Pak Khlong de Bangkok ?
Il sent les senteurs enivrantes de l’encens et des fleurs aux couleurs éclatantes.
Salivera devant les fruits exotiques juteux.
Se projètera dans ce tourbillon de vie thaï, si joyeux, si délicieusement bruyant.
L’émotion olfactive qui renvoie son corps à un état de bien-être.
Et toi, tu t’y vois ?
La visualisation du plaisir ressenti grâce à une page de vente bien rédigée, amènera à la signature du contrat.
Pourquoi les mots du copywriter sont-ils essentiels aux contenus du web-entrepreneur ?
Parce que chacun son métier, j’ai envie de dire !
Chaque entrepreneur vend son expertise, ses produits, ses services.
Il excelle dans son domaine mais ne connaît pas forcément les ficelles du copywriting.
C’est tout à fait normal.
Mais pour optimiser ses ventes, l’entrepreneur a besoin d’être légitimé grâce à ses contenus rédactionnels.
Reconnu par son expertise.
Le savoir-faire du copywriter va donner à l’entrepreneur, un nouvel élan et propulser son site sur le devant de la scène !
Sublimer ses textes de vente
Recourir aux techniques qui convainquent le prospect
Créer la confiance et le lien nécessaires pour toucher le coeur de l’internaute
Rédiger un appel à l’action irrésistible qui encouragera l’acte d’achat
Tout web-entrepreneur aurait besoin d’un copywriter au bout de sa plume !
Le copywriter = Un booster de ventes !
Pour aller plus loin dans la découverte des secrets de l’écriture qui convertit, j’ai créé ce guide :
Les 5 clés du copywriting qui débloqueront ton écriture persuasive.
Je te l’offre.
Profites-en et entre dans le monde de l’art de vendre avec les mots.