Copywriting

La méthode AIDA : convaincre pour mieux vendre

By 15 décembre 2020 janvier 7th, 2021 No Comments

Connaissez-vous la méthode AIDA pour réussir vos messages marketing et commerciaux ?

Écrire un contenu qui aimante le lecteur, l’embarque et lui donne envie de cliquer, s’inscrire, s’abonner ou acheter,
C’est quand même très alléchant…
Ça donne envie d’en savoir plus, non ?

La méthode AIDA largement démocratisée par Gary Halbert, copywriter de renom, le maître incontesté de la persuasion marketing, est une structure de cheminement puissante pour convaincre le lecteur de réaliser une action que vous lui suggérez.

Elle débloque les freins de l’achat.

Pour être tout à fait honnête, entre le nombre de sollicitations marketing, les pubs, les emails, les contenus divers et variés qui traitent du même sujet…
Il faut faire preuve de finesse pour se faire remarquer et inciter le prospect à réaliser l’action suggérée !

Alors, lançons-nous dans l’analyse de l’acronyme AIDA :

Attention
Intérêt
Désir
Action

Chaque étape est rédigée pour inciter la personne à aller au bout de votre message marketing.

Alors, décortiquons le process qui amène à faire passer à l’action
Qui rend votre message marketing impactant !

La publicité, c’est dire aux gens : « Voici ce que nous avons. Voici ce que cela va vous apporter. Voici comment l’obtenir. »

Léo Burnett (Marketeur et auteur de publicités pour les plus grandes marques mondiales, telles que Coca Cola, McDonald’s, Visa, Walt Disney…)

Méthode AIDA : A comme Attention

1ère étape et non des moindres !
C’est le moment d’agiter une petite cloche et d’attirer l’attention du lecteur, du prospect.
Et, vous le savez certainement, nous ne disposons que de quelques secondes (moins de 10) pour capter l’attention de son interlocuteur.

L’accroche de votre contenu doit l’atteindre, le remuer, l’interpeller pour lui donner envie d’en savoir plus.

C’est une phase cruciale pour amener le prospect à continuer à lire votre contenu.
Elle peut se matérialiser sous différentes formes :

  • Une interrogation qui fait écho à une problématique
  • Une statistique énorme, voire choquante
  • Une promesse alléchante
  • Image marquante qui provoque un « Ooooh ! » ou un « Waouh ! » ou encore un « Oh nooon ! »
  • Quelques notes d’une musique envoûtante ou un son bien frappé, stimulant
  • Un titre totalement décalé qui excite la curiosité
  • Une phrase contenant son prénom

Faire vibrer le cerveau va scotcher le lecteur
Et il est chaud pour la suite.

Méthode AIDA : I comme intérêt

Le prospect est attentif avec la phase d’accroche.
Encore faut-il le garder avec soi, garder cette attention, ne pas le perdre
Lui donner envie de s’intéresser à ce qui suit.

Comment ?

En lui parlant de lui et de ses problématiques !

C’est le moment de faire preuve d’empathie
De lui montrer que vous comprenez ses besoins, ses blocages.
Et lui laisser entendre que vous détenez la solution à ses problèmes, sans toutefois parler de votre offre, c’est encore trop tôt.

Votre communication marketing se doit d’être subtile.

Je sais que ce n’est pas facile, mais c’est le passeport qui conduit le prospect sur le chemin d’une persuasion en douceur, intelligente, non agressive.

« Il n’existe pas de « hard sale » ni de « soft sale ». Il n’y a que de la « vente intelligente » et de la « vente stupide » ! » 

Léo Burnett

Méthode AIDA : D comme Désir

Votre prospect est toujours là, il détecte que vous pouvez lui être utile, mais il ignore encore de quelle manière.
Il ne sait pas où vous l’emmenez, ni même ce que vous vendez.

C’est donc le moment de dévoiler votre solution, votre produit / service…

Mais attention !
Pas n’importe comment
.

Se lancer dans une énumération sans fin des caractéristiques de votre offre le fera fuir comme la peste !

En revanche, ajouter des guirlandes de bénéfices autour de quelques caractéristiques lui démontrera que votre offre est faite pour lui !

Quelques bénéfices assez courants:

  • Gain de temps
  • Économiser ou gagner de l’argent
  • Gain en notoriété, reconnaissance
  • Se sentir bien, en pleine forme

Pour créer du désir, susciter de l’envie, il est important de faire vibrer ses émotions

Qu’il se projette avec votre offre,

Qu’il se l’approprie et se dise :

« Ah ouais ! Avec ça, je pourrais… »
« Et si ça me permettait de réussir à… »

Chaud pour passer à l’action ?

Méthode AIDA : A comme Action

Vous avez titillé l’intérêt du lecteur
Fait grandir en lui un désir d’acquisition de votre produit ou service.

Désormais…
Il ne vous reste plus qu’à lui indiquer comment l’obtenir.

La méthode AIDA fait son petit bonhomme de chemin, la dernière étape consiste donc à mettre en exergue l’appel à l’action.

Pour favoriser ce passage à l’action, vous pouvez lui suggérer de cliquer sur le bouton…

Vous pouvez surtout le persuader que c’est LA meilleure chose qu’il a à faire.
Elle va l’aider à résoudre son problème.

L’appel à l’action se matérialise par un lien cliquable, un bouton, une demande précise (laisser un commentaire, par exemple)

  • Il doit être le plus simple et clair possible
  • Avec un message court et impactant
  • En utilisant un verbe d’action
  • Conjugué à l’impératif
  • Ou à la 1ère personne du singulier

Bannissez définitivement l’appel à l’action « Cliquez ici » : il est impersonnel et ne renvoie à aucun bénéfice.

Préférez plutôt :

« Je réserve mon coaching de 30 min offert »
« Obtenez le guide offert : Comment perdre 10 kg en 10 jours »
« Rejoignez la newsletter de la zénitude : des conseils pour vous sentir détendu »

Le terme « offert » touche davantage que le terme « gratuit »

Appliquez cette méthode pour tous vos contenus

Ce schéma de persuasion s’inscrit dans toute communication marketing,

Attention / Intérêt / Désir / Action au service de :

  • Séquence emailing – Tunnel de vente
  • Newsletter
  • Page de vente
  • Landing page
  • Publicité
  • Post réseaux sociaux
  • Article
  • Script vidéo
  • Podcast

Avec la méthode AIDA, votre texte (écrit, audio ou vidéo) ne sera plus un texte de vente purement commercial, sans âme, qui s’adresse à la masse…

Il devient un contenu à forte valeur qui fait mouche auprès de chacun des lecteurs,

Il remue ses entrailles
Lui parle fort
Structure un message commercial pour le rendre irrésistible.

Allez-y !

Lancez-vous et créez votre communication pour qu’elle devienne percutante.

Et pour aller plus loin avec la méthode du copywriting et l’utilisation de mots qui convertissent, téléchargez le guide offert :

« 5 clés pour augmenter vos ventes grâce au copywriting »

 

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